Negotiation Strategist™ – strategia i taktyki negocjacji biznesowych

Podziel się/Dodaj do ulubionych

Wszystkim, którzy negocjują … przedsiębiorcom, prezesom firm, członkom zarządu, menedżerom polecamy udział w symulacji hybrydowej „Negotiation Strategist™”. Symulację szczególnie rekomendujemy wszystkim, którzy mają już za sobą kilka szkoleń negocjacyjnych. Dlaczego? Bo, symulacje to krok dalej niż szkolenie, to innowacyjne narzędzie rozwoju kompetencji, a w tym wypadku kompetencji negocjacyjnych kadry zarządzającej i biznesmanów.

„Negotiation Strategist™” jest unikalnym i wyjątkowym połączeniem korzyści jakie daje menedżerom uczestnictwo w symulacji biznesowej z wartościowym warsztatem rozwoju kompetencji negocjacyjnych.

Symulacja hybrydowa „Negotiation Strategist™” składa się z dwóch współzależnych etapów:

  • Symulacji biznesowej procesu złożonych i wieloczynnikowych negocjacji „Transaction Game”,
  • Warsztatu rozwoju kompetencji negocjacyjnych dla menedżerów wyższego szczebla, właścicieli firm, przedsiębiorców.

 

Przebieg symulacji hybrydowej „Negotiation Strategist™”:

 

    1. Symulacja biznesowa „Transaction Game”

Na terenie dużego miasta Inwestowice działa pięciu firm inwestycyjnych specjalizujących się w zakupie nieruchomości i pomnażaniu swojego majątku: domów, centrów handlowych, biurowców, terenów przemysłowych, magazynów pod wynajem.
Te pięć firm konkuruje ze sobą o miano MegaInwestora, który zdobędzie majątek wart najwięcej. Ale, choć konkurują, to jednocześnie muszą współpracować: sprzedawać sobie nawzajem grunty i budynki, powoływać konsorcja przetargowe.

Oprócz tego podejmują szereg decyzji budowlanych: wybór głównego wykonawcy budowy, remonty generalne…

Uczestnicy symulacji, wcielający się w rolę menedżerów konkurujących firm, w każdej z tych sytuacji zmuszeni są do negocjowania. Ze sobą – gdy wchodzą w konsorcja lub handlują gruntami i budynkami. Z podmiotami zewnętrznymi – w przetargach i przy zakupie usług.

Stale działają w warunkach niepewności. Walcząc o zamówienie w przetargu, wiedzą że negocjują i oni i ich konkurent. To ciągłe balansowanie na krawędzi: dam większy rabat to nie osiągnę zysku. Ale gdy nie dam rabatu – da go konkurent i wygra zamówienie.

Na dodatek, intencje niektórych graczy tego rynku są owiane aurą tajemnicy… Nie o zysk im chodzi – to pewne. Ale o co?

 

    1. Warsztat rozwoju kompetencji negocjacyjnych

Podczas warsztatu jego uczestnicy będą rozwijać:

  • Umiejętność kalkulowania i obrony własnych  korzyści w kontekście wspólnych ustępstw stron negocjacji,
  • Kompetencje zwiększania własnej siły negocjacyjnej,
  • Zdolność stosowania nowoczesnych taktyk negocjacyjnych i strategii wywierania wpływu,
  • Umiejętność świadomego sterowania przebiegiem negocjacji.

Kluczowe zagadnienia omawiane w trakcie warsztatu:

  • Komunikowanie się w negocjacjach jako narzędzie uzyskiwania poparcia
  • Wykorzystanie procesu mentalnego w negocjacjach biznesowych
  • Wybór stylu negocjacyjnego
  • Arsenał technik wpływu w negocjacjach
  • Narzędzia przełamywania impasu i kierowania przebiegiem negocjacji

 

Autorzy i trenerzy symulacji i warsztatu:

Rafał Szczepanik

Paweł Wojciechowski

 

> Kontakt

Szczegółowy program merytoryczny symulacji hybrydowej „Negotiation Strategist™” przedstawią Państwu i odpowiedzą na dodatkowe pytania:

Paweł Wojciechowski: pawel.w@bonavigator.pl / 022 877 63 46 / 784 010 775
Magdalena Grzęda: magdalena.g@bonavigator.pl / 022 877 13 48 / 784 010 774

– „Negotiation Strategist. Strategia i taktyki negocjacji biznesowych – symulacja hybrydowa” jest autorskim rozwiązaniem B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.. Wszelkie prawa zastrzeżone. W opisie i symulacji użyto licencjonowanych usług i programów osób trzecich.

(Visited 49 times, 1 visits today)